Анализ поставщиков автозапчастей
Анализ рынка компаний, поставляющих автомобильные автозапчасти на рынок Украины (анализ произведен компанией «УкрИнвест» по заказу компании «ToyongIndustry» на предмет рекомендации к сотрудничеству в области расширения сферы деятельности на рынке Украины)
Среди 27 фирм, которые подбирались для комплексного анализа, были такие компании, как:
- Авто Дубай, Toyota Motors, Mitsubishi Motors, Nissan Motors, Suzuki Motors, Subaru Motors, GenAuto, MegaParts, DYNATRADE, MITCO TRADING, MIDAS, MODEST, JAparts, Republic Air Group, G-Force.
- PartMaster (ПартМастер), Техномир (Tehnomir), Автопальма (Autopalma), AvtoParts (АвтоПартс), TehnoLand (Техноленд), Пристиж тех сервис, Автохатка, АвтоЯпония (Автоформат), AutoВВС, Тойота Люкс, SClub (СКлуб).
Отчет основан на следующих показателях:
- наличие подготовленного персонала, включая такие параметры как образование, возраст и опыт;
- деловые характеристики руководителя;
- наличие материальной технической базы (включая качество и характеристики используемой офисной техники);
- наличие собственного автотранспорта;
- ассортимент поставляемых автозапчастей;
- опыт работы в области импортирования товара на территорию Украины, включая такие параметры как легальность и периодичность;
- рынки, с которых поставляется продукция;
- логистика;
- наличие базы данных для анализа продаваемой продукции;
- продвинутость в поисковых системах интернета;
- наличие продаж с помощью электронной коммерции;
- широта клиентской базы;
- месторасположение;
- анализ цен на рынке.
Результат проведенного анализа
Компания «Лана» существует на рынке Украины с 1998 года, что является очень важным параметром, т.к. за это время произошло много глобальных перемен как в сфере государственной политики в отношении анализируемого рынка, так и самого рынка. Практически все анализируемые компании появились позже.
Все сотрудники компании имеют высшее образование и работают по своим специальностям. Опыт работы самого молодого сотрудника составляет три года, а основное ядро - это сотрудники с опытом работы 5-8 лет.
Компания Лана состоит из руководства, отдела логистики, технического, аналитического, рекламного отдела, бухгалтерии, а также транспортного с развитой системой региональных представительств, в обязанности которых входит, как правило, анализ рынков регионов и логистика на местах.
Сама структура компании позволяет говорить о современной системе организации и управления.
Наличие всех разрешительных документов, включая сертификаты соответствия и качества на всю поставляемую продукцию как оригинальных производителей, так и их аналогов (перечень указан ниже в приложении), а также присутствие компании в перечне импортеров говорит о легальности и прозрачности бизнеса.
Технические возможности можно проанализировать по предоставляемым сервисам компании:
- информация о стоимости, наличии и срокам поставки запчастей по имеющимся уже направлениям, таким как Европа (Германия, Польша, Англия), Америка (США), Объединенные Арабские Эмираты (ОАЭ), Корея, Китай;
- возможность продавать автозапчасть с помощью электронной коммерции (наличие контроля своих заказов и счетов позволяет клиентам уверенно себя чувствовать в работе с данной компанией).
Также предоставляется максимально полная информация о наличии запчастей на складах Украины: как официальных диллерских, так и продавцов аналогов, что позволяет говорить уже о наличии интернет–магазина, при этом предоставляется самый полный из проанализированных интернет-ресурсов перечень кроссов на переход от оригинальных каталожных номеров на аналоги, и наоборот. При этом компания осуществляет самостоятельный отбор на складах и отправку по регионам, а при возможности, и доставку собственным транспортом.
Анализируя цены, зарегистрировавшись как рядовой магазин, мы получили следующий результат:
Марка авто Кол-во анализ. позиций Процент позиций, по которым в «Лана» дешевле
Toyota 140 65%
Nissan 155 70%
Mitsubishi 120 71%
Honda 140 69%
Hyundai 150 72%
Subaru 135 70%
Suzuki 145 65%
Mazda 130 62%
Ford 130 60%
Mercedes 140 69%
Skoda 145 73%
SsangYong 135 64%
Chery 120 61%
Chevrolet 150 70%
Chrysler 145 69%
Полный анализ поставляемой продукции, к сожалению, предоставить не получается, т.к. существует множество производителей, но основные указаны в приложении.
Предоставленная по нашей просьбе информация по позициям различных производителей позволила раскрыть возможности базы данных анализируемой фирмы. Она включает объемы продаж, регионы реализации и помесячную статистику за последние 9 лет. Данный факт говорит о возможности на базе данной информации планировать продажи не только по маркам и позициям, но и по регионам.
Сайт компании «Лана» был проанализирован по основным поисковым системам. Параметры были выбраны как низко- и среднечастотные, так и по самым распространенным словам высокочастотных запросов. По низкочастотным запросам «Лана» находилась в пятерке, а в 50% - на первом месте.
По высокочастотным - ниже 20- го места не опускалась, хотя были выбраны распространенные слова, а по некоторым запросам входила в первую тройку.
Опрос компаний в регионах Украины на предмет сотрудничества с компанией «Лана» дал следующие результаты:
Опрошено 68 магазинов:
- 42 (62%) сотрудничают и осуществляют закупку как оптом, так и под заказ;
- 16 (24%) знают или слышали про компанию;
- остальные 10 (14%) не слышали о ней.
Согласно изложенному выше материалу, мы, компания «УкрИнвест», рекомендуем Вам обратить внимание на данную компанию Лана как на самого перспективного кандидата в партнеры для работы на нашем рынке!
С ув., ген. директор «УкрИнвест» Козырь С.А.
Приложение
Оригинальные: Toyota , Nissan, Mitsubishi, Honda, Hyundai, Chevrolet, Chrysler, Bmw, Mazda, Ford, Mercedes, Skoda, SsangYong, Chery, Daewoo, Opel, Porshe и др.
Неоригинальные: Acura, ABS, AdriAuto, Aga, Boge, Blueprint, Bosch, Castrol, Contitech, Ctr, DB, Delphi, Denso, Depo, Elring, Febest, Febi, Febi Bilstein, Ferodo, Filtron, General Motors, Glyco, GMB, HDK, Hella, Hitachi, JapanCars, JapanParts, Kashiyama, Kayaba, Koyo, Korea, Lamda, Land Rover, Lisence, Mahle, Metelli, Mitsuba, Mobis, Nipparts, Nippon Motors, Philips, Premium, Polcar, Swag, Teikin и др.